Внушение. Как это работает?
Плачет девушка на бульваре, взявшись за голову, восклицая: «Как я могла отдать все деньги и украшения!» Наверняка вы слышали о данном явлении. Цыганский гипноз может и стал предметом насмешек, пережитком прошлого, когда уличные мошенники легко могли воздействовать на прохожего, чтобы тот сам отдал ценные вещи, но подобные ситуации происходят по сей день.
Будучи ребенком, выросшим в Советском Союзе, много чего приходилось слышать «с экрана телека» про внушения, влияния всякого там гипноза на человеческую психику. Популярным и чем-то неизведанным был цикл передач про массовые сеансы гипноза, сеансы экстрасенсов, которые на расстоянии и через экран могли лечить любые болезни и создавать финансовое благополучие. «Ставьте к экрану телевизора свои банки с водой, сейчас я ее заряжу!» или «Ваши веки стали тяжелыми, вас ничего не беспокоит, проблемы уходят, вы совершенно свободны!» — знакомы эти фразы?
В современном мире подобные выступления воспринимаются с иронией, хотя, «Битва экстрасенсов» весьма популярна в определенных общественных кругах. Что касается профессионального бизнес-обучения в сфере влияния, ведения переговоров – то тренинги на эту тему очень востребованы в корпоративной культуре. Существуют манипуляции, но также есть и защита от них. Этому навыку можно обучиться.
Для чего человеку использовать такой способ влияния, как внушение? Может это кратчайший путь достижения целей в бизнесе, умение договариваться с партнерами в делах? Или манипуляция, которая для кого-то является единственным доступным способом общения с родными и близкими, такой метод получения собственных выгод? Хитрый прием или эффективная коммуникация? Давайте разбираться!
Определимся с терминологией. Внушение, суггестия (от латинского «suggestio») — психологическое воздействие на сознание человека, при котором происходит некритическое восприятие им убеждений и установок. Представляет собой особо сформированные словесные (но иногда и эмоциональные) конструкции, часто также называемые внушением.
Какие существует виды внушений? Большинство исследователей выделяют две группы: прямые и косвенные.
Прямые внушения конкретны и подразумевают доминирование психолога во взаимодействии. Чаще используются в классическом гипнозе. Они не предоставляют клиенту возможности выбора, реализации своих потребностей. К ним относятся, например, команды: «Спать» или «Забыть». В эриксоновском гипнозе данный вид суггестии имеет ограниченное применение, используется или в условиях глубокого транса, или как постгипнотические внушения после выхода из транса. Чем глубже транс, тем меньше контроль сознания клиента над словами, которые вы говорите. Внушения могут быть сформулированы по-разному. «Курить нельзя!» или «Курить запрещено!» – прямое внушение. Или: «И какой-то внутренний голос может шептать тебе: «Курить противно» — внушение тоже прямое, но закамуфлировано.
Косвенные внушения – это внушения недирективные, мягкие, ненавязчивые, иногда вкрадчивые. Они переплетаются, укрепляют свойства друг друга, поэтому любая предлагаемая классификация условна.
Механизм внушения сегодня широко используется во всем мире. Достигается оно различного рода вербальными и невербальными средствами — словами, интонацией, мимикой, жестами, действиями внушающего. Его эффективность зависит от многих факторов. Большое значение имеют особенности того, кто осуществляет внушение — социальный статус, привлекательность, волевые и интеллектуальные характеристики. Особенности того, на кого внушение направлено, его способность включать механизмы защиты. Очень значимы отношения между внушающим и внушаемым – доверие, авторитетность, зависимость. Важную роль играет конструирование сообщения: уровень аргументированности, сочетание логических и эмоциональных компонентов.
Внушения используются в суггестивной психотерапии, с их помощью можно устранить психические трудности у человека. Поскольку в этом случае, информация воспринимается некритично и без субъективно-личностной обработки, что позволяет безопасно заменить негативные мысли и чувства на позитивные. У некоторых ученых этот метод все еще вызывает сомнения относительно его эффективности, однако многочисленные результаты говорят об обратном.
Гипноз – один из главных видов суггестивной психотерапии. Клиент вводится в состояние транса при воздействии психотерапевта. С помощью этого состояния становится возможным произвести нужное внушение, которое и сможет изменить жизнь человека. Этот вид терапии позволяет выяснить настоящие причины появления той или иной проблемы. Более того, с помощью гипноза можно проникнуть в бессознательную часть личности, чтобы в результате помочь произойти трансформации, которая даст человеку возможность впоследствии самостоятельно разрешить свою трудность.
Необходимо понимать, что существуют относительные противопоказания у этого метода воздействия. В частности, эпилепсия, инфаркты, инсульты в острой стадии; если человек находится в алкогольном или наркотическом опьянении. С осторожностью следует вести гипнотические сеансы с беременными. Также гипноз нежелательно использовать, если у человека наблюдается задержка интеллектуального развития; при применении психотропных препаратов.
Говоря о внушении, следует выделить, что существуют различные степени внушаемости (индивидуальной податливости воздействиям), в зависимости от особенностей психики. Повышенная внушаемость у человека возникает при стрессах, утомлениях и усталости. Таким образом, если человек постоянно испытывает эти состояния, он поддастся влиянию, даже не оценив то, что ему пытаются внушить, и не определив, нужно ли это непосредственно ему. Следовательно, становится уязвимым. Поэтому необходимо оценивать попытку влияния, мыслить критически; действовать согласно своим интересам и личным убеждениям.
